这次和大家谈一谈爱马仕的“潜规则”配货。爱马仕最出名的包有两款，Birkin和Kelly（不讨论Constance，我的sales曾经和我说我如果想拿Constance不用配货，但我不喜欢，就没拿），我在美国华盛顿的店里拿过2个birkin和一个kelly，平均下来配货比例都是0.3：1左右，三个包加起来包以外的消费是1万美金左右。

*注意：先统一概念，在这篇文章和视频里，配货包括所有买包之前的消费和买包当天的消费*

在视频当中，我总结少配货拿包最重要的几个经验，也推荐了作为配货很值的几个产品（美国配货是算皮具的）。

接下来我说一下我拿3个包的具体过程。

我的3个包分别是在12月（2个铂金包）和4月（1个凯丽包）拿到的。

我在12月拿了2个包因为我有两个账号，分别大约3000美金的消费记录。

在视频中我展示的几个推荐作为配货的产品，包括1个护照夹、1个本子、1个twilly丝巾、1双平底鞋、1个kelly钱包、1个腰带都是我在6月12月之间买的，另外我还买了1条小丝巾、1个卡包、2个twilly（共3条），1个本子（共两本），和3个香水的香皂。一共是大约$7000，最后拿了两个birkin。一个是Cuivre 红铜色 Togo 30 银扣；一个是 Trench 风衣米 Togo 35 银扣 （太大转给朋友了）。4月我在拿kelly之前只买了一个鸵鸟皮的小钱包，$4000左右，当时是有国内的朋友托我买的，结账的时候我的sales就问我有没有什么想要的包，两周后我就接到电话说到了一个kelly 28 黑色 Togo 银扣。

划重点！！！（因为我觉得这条经验因人而异我就没在视频里说）

因为我家和店离得很近，我所有的配货基本上都是分开买的。也就是说，多次地去买价格低的单品，是减少配货的办法。我当时去了很多次，和sales混熟了，和店里的其他店员、店长也都认识了。他们知道我想拿包，就给了我3个名额，还有教我开两个账号买东西的办法。和sales多说说话，聊聊天，就能更快，更少配货地拿到包。

最后我想说：拿包是一个修行，一定要有耐心，平常心地等待~

不要因为想急着拿包就丧心病狂地买一堆自己不喜欢的东西。

和sales多建立关系，多沟通，会有更好的效果~

如果你们在美国华盛顿周围，我推荐我的sales，叫Ashley，是个黑人小姐姐，人很好~

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